Fecha: 10 abr. 2025
Ubicación: MX
Empresa: GNP
Misión u objetivo:
Diseñar y ejecutar estrategias de penetración de mercado en segmentos de interés, identificando y analizando oportunidades de expansión que permitan crecer y diversificar la presencia de GNP a través de diferentes unidades económicas para la colocación de productos, así como gestionar el relacionamiento comercial en diferentes regiones para la apertura, conservación y penetración de los diferentes sectores del canal
Función - Responsabilidad:
1.- Realizar estudios de mercado/benchmark para identificar por zona de afluencia nuevos negocios, socios, clientes potenciales y determinar la colocación de la línea comercial de Canal Masivo Público y/o Privado (30%)
2.- Establecer la estrategia de penetración de mercados mediante la detección de necesidades del cliente y del negocio para definir el modelo y canales de distribución (20%)
3.- Supervisar el rendimiento de negocios en nuevos mercados, su administración y ajuste de estrategias según sea necesario para mejorar la efectividad (15%)
4.- Establecer y mantener relaciones con socios locales, distribuidores y otros actores clave en los nuevos mercados para negociar acuerdos estratégicos que apoyen la expansión y maximicen las oportunidades de negocio (10%)
5.- Realizar el seguimiento constante de la competencia identificando sus estrategias, productos y precios con el fin de ajustar las estrategias en función de los cambios en el mercado (10%)
6.- Determinar la estrategia de análisis por unidades económicas mediante la segmentación de mercado que permita optimizar recursos y facilitar la toma de decisión (15%)
Conocimientos
- Licenciatura o Ingeniería (Titulado) en Administración, Ing. Industrial o afín
- Estudio de mercados
- Análisis estadístico
Experiencia:
- Expansión vertical (P.e Tiendas de conveniencia)
- Evaluación de mercados y micromercados
- Análisis de tendencias de mercado asegurador, comportamiento del consumidor y dinámicas competitivas
- Experiencia en expansión de mercados
Competencias
Colaboración
Comunicación
Enfoque al negocio
Líderazgo
Perseverancia y Responsabilidad personal
Razonamiento Estratégico